2022 Interpet
                   2022年日本东京宠物用品展览会
展会时间:2022年3月31日-4月3日      展会地址:日本       展馆名称:日本东京国际展示中心

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在这份新国货TOP100榜单里,我们看到六个宠物品牌

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在这份新国货TOP100榜单里,我们看到六个宠物品牌

近日,亿欧智库发布《2021新国货CoolTop100品牌榜》(简称“CoolTop100”),对近些年来发展迅速的新国货消费品牌进行梳理及解析。黑米先生、未卡、小佩三家宠物企业入围“CoolTop100”,小米、美的、三只松鼠三家上榜企业,旗下也有宠物业务版块。


新国货“黄金元年”已至


随着国家综合实力强大以及年轻消费群体崛起,国货成为了潮流的象征。亿欧智库认为,新国货是“中国品牌基于中国传统文化内涵进行新创造,或采用新营销资源进行传播的国产实体消费品”。2020年则是新国货的“黄金元年”。


根据国家统计局公布的数据,2020年线上实物消费品零售额为97590亿元,同比增长14.8%。国货品牌实现爆发式增长,国货品牌正一步步走向世界。同时,“以国内大循环为主的双循环新发展格局”的提出,也为国货品牌的腾飞助力。


亿欧智库认为,迎来“黄金元年”之前,新国货已经经历了三个发展阶段:


  • 第一阶段是20世纪80年代-90年代。以海尔、格力为代表的品牌,在改革开放的背景下,以模仿国外产品为主,以具有竞争力的价格来开拓市场。

  • 第二阶段是21世纪初-2014年。以联想、回力为代表的品牌,开始追求时尚和潮流,但创新能力还有待提高。

  • 第三阶段是2014年至今。以泡泡玛特、完美日记为代表的品牌,迎合 Z 世代的需求,提供兼具高性价比、创新性、个性化的产品。


尽管新国货在不同阶段表现出不同特点,但整体而言,新国货普遍具备四个特征:


  • 新演绎。创造新的消费需求、消费场景和消费模式。

  • 新渠道。运用多样化的数字平台以及营销资源,多渠道拓宽消费者对于品牌的认知。

  • 新运用。运用“黑科技”赋能产品。

  • 新场景。在产品的形态、包装等方面,基于中国传统文化符号或元素,进行创新性演绎。


三大引擎助力新国货品牌崛起


亿欧智库认为,新国货崛起,离不开政策、资本、平台的推动。


首先是国家政策的大力支持


2015年5月,《中国制造2025》印发。这份文件以创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本为基本方针,明确提出要“实现中国制造向中国创造的转变,中国速度向中国质量的转变,中国产品向中国品牌的转变,完成中国制造由大变强的战略任务。”


其次是资本的推动


2020年,符合亿欧 EqualOcean 定义下的新国货品牌进行了200次融资,总计31.1亿元。其中,融资数量TOP3赛道是食品饮料、化妆品、服装服饰。宠物行业的融资数量在新国货的各个赛道中排名第五。


最后是互联网平台的积极扶持


阿里巴巴、京东、字节跳动、快手等互联网平台,都开启了国货品牌助力计划。


  • 阿里巴巴在2019年和2020年连续发布新国货计划,发挥数字化力量创造供给刺激需求。同时联合Lazada,缩短商城入驻周期,助力国货品牌出海。

  • 京东分别在2019年发布“国货当潮”、2020年发布“新国品计划”,为品牌提供资金、流量、工具、营销、运营等多方支持。

  • 字节跳动旗下的巨量引擎推出“国货品牌计划”,聚焦国货品牌,整合营销 IP 联动达人资源,整合今日头条、西瓜视频三端资源,为品牌造势。

  • 快手携手品牌成立的“国货品牌日”,为消费者引入更多优质商品,并与人民日报联合发起“国货发光”活动,挖掘品牌增长的背后力量,孵化优质新消费品牌,通过线上+线下传播及海外互联网平台等宣传矩阵,彰显中国品牌价值。


主流消费群体的本土意识不断增强,新代际消费者也更热衷于新国货。



新国货品牌发展五大趋势洞察


亿欧智库根据筛选出来100个新国货品牌,综合相应的指标及在筛选过程中的研究,总结出“新国货”的五大发展趋势。


01

国产消费电子类商品更受关注


亿欧智库按鞋服时尚、消费电子、食品酒饮、美妆洗护、居家洗护五大类划分新国货品类,《新国货品牌CoolTop100榜》初次入围的284个品牌百度指数中,消费电子类国货品牌最受消费者关注。


在宠物行业,宠物家电和宠物智能用品在近年来也成为市场亮点。2021年“618”期间,天猫宠物智能家居用品同比增长超1300%。6月18日当天,京东宠物智能用品成交额同比增长5倍,前15分钟智能烘干机的成交额同比就增长了50倍。


02

销售渠道更加丰富


新青年群体在网络购物中最大的不同,更熟悉和习惯使用线上渠道下单。除了电商平台,短视频平台也成为用户了解新国货品牌的重要渠道。以抖音为例,国货品牌在抖音平台上的观看量及互动量,同比分别增加84%及60%。


派读君曾经介绍过,抖音宠物兴趣人群中,30岁以下用户的TGI高于100%。在抖音电商宠物的购买人群中,购买人群中30岁以下(90后)的占比超过一半,40岁以下(80后和90后)的占比超过3/4。


03

C2M 模式使国货品牌更具性价比


新国货品牌的高性价比,很大程度上得益于C2M模式“反向定制”。这一模式的核心内涵是定制化,通过互联网将不同的生产线连接在一起,随时进行数据交换按照客户的产品订单要求,设定供应商和生产工序最终生产出个性化产品的工业化定制模式。


在宠物行业,也已经出现了这样的企业。“黑米先生”就自主研发了“宠物鲜粮+大数据+智能算法”的C2M2C柔性化鲜粮定制模式。用户只需输入宠物性别、品种、年龄、身体状况等信息,即可得到系统推荐的鲜粮配方,为主人提供按月或按年专属定制的喂养方案。


04

消费品类不断细化


新国货品牌近几年迅速扩充与增加,消费品类不断细化。例如“黑米先生”,就在宠物主粮中开创了“定制化宠物鲜粮”的新品类。另一个进入2021新国货CoolTop100品牌榜的“小佩”,旗下食品品牌“食物链”又推出鲜煮粮,在鲜粮的基础上再次对市场进行细分。


05

开拓下沉市场


“2021品牌榜”通过对比2019的搜索数据,发现西部的广西、宁夏与内蒙古增长幅度位列前三,幅度高于100%。相比一二线城市,下沉市场蕴含更多发展机会。下沉市场逐渐驱动了新消费,这些消费者的发展需求给新国货市场带来新机遇。


宠物行业新国货故事


共有6个生产宠物相关产品的企业进入《2021新国货CoolTop100品牌榜》。其中,黑米先生、未卡、小佩都是专注于宠物行业的企业,小米、美的、三只松鼠则是跨界进入宠物行业。


黑米先生开创了“定制化宠物鲜粮”品类,联合国内顶尖的宠物营养师和宠物医生,共同研发了多达136款犬鲜粮配方和62款猫鲜粮配方,按照宠物品种、生理阶段、体征情况、口味偏好、健康营养需求分为多个产品系列,在管理宠物饮食健康的同时,满足宠物主人的个性化、精细化养宠需求。2021年2月,黑米先生完成了数百万元天使轮融资,投资方为宠物行业上下游的相关企业。


未卡VETRESKA以网红爆款用品切入市场。自2017年创立以来,先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等“网红”宠物用品,被业内誉为“爆款制造机”。2021年4月,未卡推出在新西兰生产的猫主粮系列产品,进入猫主粮市场。2020年底,未卡宣布完成2000万美元A2及B轮融资。其中,B轮融资由私募股权投资机构Clearvue Partners锴明投资领投,A2轮融资由华创资本领投,老股东SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。


小佩2015年前后推出智能挂件和智能伴侣,成为中国市场上第一批宠物智能用品。目前,小佩已完成“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线布局。根据《2020中国宠物行业白皮书(消费报告)》调研,小佩是宠物智能用品领域渗透率最高的品牌。2020年9月,小佩宠物宣布完成由坤言资本领投,现有股东GGV、启明创投、渶策资本跟投的数千万美元C+轮融资。


三家跨界进入宠物行业的企业同样实力不俗。小米和美的都是世界500强企业,三只松鼠则是中国销售规模最大的食品电商企业。


小米协同米家生态链已经推出智能喂食器、智能饮水机、摄像头等全系列宠物智能产品,米家生态链企业Pawbby还联合冠能推出智能食盆,构建“软件+硬件+互联网服务”的闭环。此外,小米系的顺为资本还投资了宠物智能硬件品牌“猫猫狗狗”。


美的2021年3月设立全资子公司美新宠物科技,推出两个独立品牌“猫有引力”和“Fluffy&Floppy”。其中,“猫有引力”主营宠物食品,“Fluffy&Floppy”主营宠物用品。


三只松鼠2020年推出旗下首个宠粮品牌“养了个毛孩”,开业第20天便入选天猫宠物新锐潮流品牌合作计划。上线一个月,月销售额就已经突破了两百万元。

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