2025 CBD-IBCTF (Shanghai)
                     2025年中国国际建筑装饰博览会上海
展会时间:2025年3月24日-3月26日                                            展馆地址:国家会展中心(上海
为大家居建装行业提供整体解决方案

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本次采访活动我们邀请到中国建博会(深圳)参展企业德技优品门窗董事长雷少军

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2023中国建博会(深圳)以“公装集采首选平台”为定位,以“大建筑”为核心,以智能、建筑内装与设计为两翼,打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。作为首批进驻深圳公装领域的专业展览之一,中国建博会(深圳)将聚焦公装集采领域,与家居新范式联合发起大型主题采访,围绕公共建筑、公装、建筑工程、基础设施建设、精装房等,分享不同维度的专业观点。

本次采访活动我们邀请到中国建博会(深圳)参展企业德技优品门窗董事长雷少军,一起深入交流如何坚守品牌初心;作为门窗行业的后来者、革新者、强劲者,又将如何借助展会平台价值,为门窗行业大建筑创新发展贡献一份厚实的力量。

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中国建博会(深圳)

时间:2023.11.7-9

地址:深圳国际会展中心

展位号:8号馆-2D03

懂技术,更懂艺术


雷少军深耕行业26年,在其带领下,德技优品门窗始终以“安全”为品牌产品研发的核心,“以技术为基,以品质为核”,通过对居住环境、生活方式的研习,和卓有成效的技术创新,不断提升门窗的安全性能和品质,强化自身的市场竞争力,成为门窗行业飞速发展的典型代表。

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进入2023年,德技优品通过品牌代言人、SI形象的焕新,以及产品精耕、服务提升、渠道拓宽等多维度发力,进一步夯实“为爱定制安全家”的定位。而参展以“公装集采首选平台”为定位的中国建博会(深圳),无疑是德技优品进一步发力大建筑渠道、提升品牌影响力的重要一步。


“作为国内建筑装饰行业的盛会,建博会汇聚了来自全国各地的优秀企业、创新技术和前沿产品。德技优品本次选择参展主要基于四个考量:一是借助建博会平台展示品牌形象、产品研发和创新能力,提升品牌在行业的知名度和影响力;二是与来自全国各地的优秀企业同台展示,互相交流与合作,拓展业务领域和市场空间;三是借助展会同来自全国各地的消费者和意向加盟商近距离交流,拓展商机;四是通过参加论坛、研讨会等活动,获取行业前沿信息,了解最新技术动态,为企业创新发展提供有力支持。”雷少军说道。


德技优品本次的参展主题是“以爱之明”,届时将会通过携手品牌全新代言人、知名艺人黄晓明先生,以爱守护安全家,引领人居空间典范。在参展新品上,德技优品主要推出了五款高性能门窗产品,即星光S9系统断桥平开窗、星越 E6N 系统断桥双内开窗、麒麟 K5N 系统断桥内开窗+新风系统、瑞轩 R8Y系统断桥平开窗、莱顿143 提升推拉门,多品类展示品牌产品的星耀实力。

对于这些年的发展和创新,雷少军认为:“门窗品牌的未来发展机遇更多在技术创新、智能升级这两大方面,德技优品在高速发展的几年里,走得相对比较快、比较稳,但最核心的还是技术。”


将研发创新放在首位,是刻入德技优品骨髓的发展理念。公司早在2017 就自主研发了国家发明型专利技术“四面六点锁”,一改行业平开窗两个锁扣点,增加安全性和气密性;2020年10月,德技优品门窗成功取得了澳大利亚门窗测试标准AS 2047的最高等级认证,成为中国首家取得澳标AS 2047 N6认证的高端安全铝合金门窗企业。

从五金内装技术、整窗环绕三道密封结构,到内置金刚网压线等核心技术,“我们的每次技术突破都是为了更好地贴合消费者居家生活,保障门窗产品的‘安全’品质,同时也带给消费者全新的门窗焕新体验。”雷少军说道。


通过生产工艺的优化创新,品牌可以实现更精细的外观设计和更高效的制造过程。而在技术层面的引领和独创,以及产品关键核心技术的自主研发,使得德技优品得以在市场竞争中迅速脱颖而出。


德技优品不仅懂技术,对艺术的追求也在产品设计上有所体现。例如其推崇的室内外平齐设计及窄边设计。“通过使门窗与周围的环境相协调,成为建筑的一部分。来打造门窗的艺术美学。”


在雷少军看来,艺术与技术在门窗产品上的完美融合,是建立在“理解用户需求”的基础上,品牌在开始设计产品之前,了解用户的需求和偏好至关重要,例如他们对门窗的功能、外观、耐用性、安全性等方面的期望。

懂经销,更懂营销


德技优品门窗的快速发展,让家居新范式印象深刻:2014年创立,2018年开始保持78%以上的年收入增长率;2020年,以增速近50%的强劲发展势头迈入头部门窗企业之列;即便是疫情笼罩下的2021年也保持约45%的复合增长率。


从启航到领跑,德技优品能在众多同行中突围而出,成为门窗行业的领先企业,离不开多年坚持的品牌发展战略——强筑“技术”根基,强化“品质”核心,强固“经营”战略。


在“得经销商者得天下”的家居建材行业,经销端对企业的规模扩张、经营增长尤为关键。在这方面,德技优品多年来坚持的经营策略是“重商、扶商、助商、育商”,尤其是针对新商、大商的能力培养,已经形成独具特色的“双系统运营模式”——N6新商快速盈利系统、R8大商缔造系统

其中,N6新商快速盈利系统主要是从门店展示、市场调研、培训订制、持续运营、品牌爆破、动销帮扶方面加速新商成长,助力经销商快速建店开业,快速盈利并步入运营正轨。而R8大商持续盈利系统,则是立足于经销商的长远发展制定战略规划,通过调研系统、组织系统、运营系统、管理系统、培训系统、体验系统、促销系统等八大板块全方位助力终端,线上线下持续性帮扶,为经销商成长与发展提供方向与源动力。


德技优品门窗设立的动销部、商学院、大商战略部,配合上述两大系统模式,全面赋能经销商快速成长。通过商学院开展新商特训,助力新商从0到1的进阶跨越;通过制定大商打造项目、精英团队线下陪跑,实战教学,以及全年营销活动持续支持,进一步赋能终端向千万大商进军。

跟过去的定制行业相比,门窗行业的经销商在市场上的营销能力和管理能力相对偏弱,需要提升的空间较大,过程也较为漫长。我们可以通过动销、商学院以及大商团队赋能经销商,了解市场营销。”雷少军认为,从新商培育成大商有两条路径,一是企业自身达到业内较高水准,再通过招商优惠政策吸引部分优质经销商;二是通过全体系的赋能培训,进一步育商、养商,将现有的经销商团队进军为大商标杆。


除了强化经销团队的管理能力,德技优品还坚持以精品输出、品牌输出为核心,从多维度、多渠道赋能经销商群体深耕“营销”,提升门店业绩。


一方面,持续开拓新零售渠道,以大数据为基础,打通线上线下全渠道运营,主要通过抖音同城特训、新零售派单系统、短视频直播推广等方式,以及线下“门窗爱家节”“618爱家梦享季”“全民抖音追光行”““总裁‘价’到””、双“11”等全国联动活动,助力终端门店引流拓客,2022年抖音平台投入百万,撬动亿万级流量曝光,精准获客20000+,足见此举的成效;


另一方面,360°全方位广告投放战略持续输出品牌,提升品牌的知名度、辨识度,最近三年陆续链接13大重点城市机场、冠名高铁走遍百城、高炮广告多城投放,2023年签约黄晓明作为代言人后,广告效应更加显著;


“2023年德技优品开启全新品牌推广战略,从品牌声量、技术创新、产品革新、流量传播、渠道多维布局、营销创新等多个方面落地支撑,向着更高标准、高要求、高质量进发,为推动行业高质量发展贡献一份新势能!”雷少军总结道。


懂生产,更懂生活


有家就有佛山造,安全家由德技造。”从“一扇窗”到“一个家”,德技优品今年又推出淋浴房、入户门等新品类,为满足消费者一站式定制式焕新需求,一改单一的产品销售模式,转型为布置“生活”、打造一站式服务体系的先行者;从门窗新秀品牌到如今跻身“门窗品牌头部行列”,德技优品以高复合增长率、同比增长超过行业的成绩稳定快速增长。

德技优品即将迎来品牌的10周年。如今,这家新兴门窗品牌已经具备行业旗舰级生产实力——拥有70000㎡航母级生产基地和100000㎡江西分基地,配备国际领先的4.0全自动化生产线,年产能超300000㎡,并以此为基础,形成独家特有的“360安全系统”,即3大安全实力,6大安全技术,0距离服务响应。


德技优品不仅拥有强大的生产实力,也深刻理解并贯彻美好人居生活的真谛。在门窗生产材料选择、产品性能提升方面,德技优品基于对消费群体生活方式的研习、需求掌握而考量,例如氟碳喷涂不仅强化框材饰面质感,保护门窗长效不变色,还能抵御各种环境侵蚀,保持家居生活的美观和格调;通过水密性、气密性、抗风压性等多重性能的提升,以及对智能系统的研发生产,带来更加卓越的隔音、降噪、隔热防寒、便捷的生活体验,这也是德技优品门窗一直追求的研发初心。

“门窗产品不仅仅是技术和工艺,还要贴合消费者的生活。德技优品从理解用户需求、创新材料和工艺、结合环境设计门窗产品、融入智能化设计、可持续化设计、多测试及优化等六个方面将技术、艺术与生活完美融合,致力于打造更多兼具安全性、舒适性、环保性、耐久性、易用性、美学性、智能化的门窗产品。”雷少军表示,德技优品每一项技术从研发角度上,都必须对人类居住条件确实有改善,消费者必须有这类需求,才能真正投入研发和使用。而2023年度新品“星”系列产品就是各项性能、材质更加硬核,外观颜值简约大气,贴合大多数消费者心目中的理想产品。

“做企业跟做人一样,是慢慢成长的过程”“稳扎稳打,步步为营”,雷少军曾在媒体采访中这样回顾德技优品的发展历程。在他的带领下,德技优品已经在全国建立17万平方米的生产基地,近700家品牌旗舰店,抖音粉丝超过60万+,近两年的销售业绩持续稳步增长,作为国家标准《门窗智能控制系统通用技术要求》参编单位,获得全国性、区域性的行业荣誉共100多项……这样的成绩,源于德技优品始终坚守初心——专注安全系统门窗的研发、生产,坚持匠心“制造”“质造”“智造”,不断向高品质、高技术、高价值方向跃进,为广大消费者提供高质量产品和“5U”优质服务。


雷少军常说:“具有工匠精神的产品不会被埋没,而制造出这种产品的企业,更不会被埋没。”德技优品流向市场的每一个产品都经过专业的技术员无数次测试,三、四年的磨合,最终才得以面市,确实担得起“工匠精神”四个字,也契合德技优品一直以来坚持的“品质”“价值”逻辑。秉承这样精神的企业,不论经过多少个十年,依然是行业里熠熠闪光的那颗星。


11月7-9日中国建博会(深圳),让我们共同期待德技优品的精彩展出。





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